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　　今天，树籽全球与各位跨境人分享的品牌案例，是国内专注于露营装备的研发、设计与销售的品牌——挪客（Naturehike）。通过学习这个案例，你将会知道：

　　进入4-5月以来，便迎来了最适合户外出行踏青的好时节。尤其随着近年来露营活动的兴起，户外运动装备产业也跟着火了起来。而谈及此类产品，就不得不提“挪客Naturehike”。。

　　挪客Naturehike，是国内一家集研发、设计、生产、销售于一体的露营装备品牌，如果要问品牌能打响名声的核心理由，大概就是在国内外众多运动品牌都主张“重式”极限的情况下，挪客则提出的“轻户外、轻旅行”户外生活理念，有种四两拔千斤的感觉。

　　品牌自创立以来，一直专注于轻量化徒步、登山、露营、旅行等产品，目前已形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大完整的产品体系。除了拥有超80项新型专利、外观设计专利，挪客Naturehike还荣获年度中国绿色RING保证、联合国教科文组织“为中国而教”奖章及“亚马逊全球拓展卖家”称号等荣誉。

　　可能不少国人会觉得挪客在国内人气不算高，但你要知道，品牌从刚开始发展就确定了“国内外市场齐头并进”的品牌扩张策略，线上选择入驻以亚马逊为主的第三方电商平台，并且跟随亚马逊的步伐，步步走稳，如今已经热销美国、日本、欧洲等80多个国家和地区，成为众多国外户外爱好者的必买产品TOP。

　　创始人回顾成立挪客Naturehike的初衷，是深刻意识到之前所从事的户外用品代工业务并不适合长久发展，尤其对于跨境电商卖家来说，渠道多元化和品牌化出海迫在眉睫。

　　因此，从挪客Naturehike产品研发到海外营销布局，创始人要求挪客Naturehike保持与时俱进的思维，利用前沿性的布局眼光深耕国外市场，进而加快一系列举措落地：

　　作为从国内转海外的跨境户外品牌，挪客Naturehike的出海之路并不盲从，反而在入局前期准备得十分充足和精细。

　　由于户外露营在欧美、日本、韩国、东南亚、中东等多国尤其流行，挪客Naturehike便针对性地对这些国家的目标群体做充分调研，从户外爱好者对产品专业度、质量、重量、收纳等方面的痛点需求入手。

　　在得到用户反馈之后，把结果同步到品牌专业设计团队，针对各国审美差异，再结合产品自身融入时尚元素、新潮款式，真正做到既专业又时尚的户外装备风格。

　　挪客Naturehike通过本地化市场调研才得知，各国气候与消费者喜好有所差异，需要因地制宜地针对不同区域开发不同产品，才能研发出满足用户不同需求的产品。

　　在出海之初便坚定不盲目跟风、拒绝追捧热卖款。如果说这是挪客Naturehike的底气，那底气的来源则是创始人对跨境出海的“有始有终”的坚持。

　　因为不论是出海前的市场调研，还是入局海外市场后的持续洞察，挪客Naturehike都十分重视消费者需求，为了倾听客户的声音，还在Instagram建立了一个专属社区。用户可以在这里相互交流，也可以直接将产品的使用体验、建议等反馈到社区中，挪客Naturehike会依据用户的真实声音，第一时间改善与优化产品，从而收获更多的意向和复购用户。

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　　还与本土户外KOL建立合作关系。主要是希望红人到户外出行的时候，通过社媒直播或者录制视频的方式，向他们的粉丝种草挪客的产品，进而达到销量全面开花的效果。

　　由于挪客Naturehike自主品牌化意识十分强烈，据similarweb数据显示，其独立站今年3月总流量达15.48万次。

　　挪客跨境电商部经理提到，由于品牌多渠道布局的积累，持续蓄起流量池。2021年挪客在亚马逊上的销售额实现翻倍增长，突破1000万美金，而去年品牌的一款徒步睡袋就在亚马逊上一年爆卖50万条，火遍全球。

　　为了落实线上线下两手抓的推广方式，除了从站内加大推广、站外社交平台多方触达，挪客Naturehike还举办线下赞助活动，更曾与敦煌博物馆做一个联名IP，出一款敦煌飞天系列帐篷，大玩跨界，不仅为品牌注入了文化基因，赚足了眼球和话题。

　　由此可见，挪客Naturehike 的成功之路走得稳当却不偷巧，它始终坚定不移地走品牌出海道路，站在市场前沿才能把热销产品几度卖空，实现全球多站点开花。从入局前的市场深入、精准化的渠道布局，再到线上线下互相推进的营销手段，每一步都在为全链条品牌增量服务。

　　树籽全球认为品牌出海是与企业的成长曲线息息相关，当企业需要在海外获取长期、健康可循环的流量，必定需要走品牌化路线。显然，挪客做到了。并且品牌流量通过了全局视觉去打造流量阵地，从多个维度接入本土文化后多渠道发力，形成自有私域流量—留存—转化—复购的完整营销链条。

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