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　　近两年，水产动保直面行业“寒潮”影响。在经济环境变化、产品标准收紧、养殖成本控制、市场竞争加剧等多重因素的交织影响下，行业整体规模出现了明显的下滑趋势。众多水产动保企业面临巨大的生存压力，市场格局也在发生着深刻变化。

　　在此行业背景下，刚刚平稳渡过企业发展初级阶段的杭州肽力生物科技有限公司（以下简称“肽力生物”）选择积极应对行业变化，加大人才和硬件投入，加速企业发展进程，布局苗种、养殖、饲料、动保产业上下游综合服务并在佛山成立了运营中心。

　　第八届中国水产动保与鱼病大会筹备期间（10月26-27日，青岛），水产前沿与肽力生物总经理刘云进行了交流，从他的角度来谈水产动保现状及企业发展思路。

　　水产前沿：当前行业全面变革、动保内卷严重，养殖户对成本非常敏感，您如何看待这个情况？

　　刘云：近三年，整个经济大盘都处于下行期，不光动保内卷，而是整个水产行业都在卷。而且，许多动保企业因为缺乏自主研发能力，只能拿老产品去卷价格或者更替包装来保持新品上市的“节奏”。但是，养殖户对产品越来越挑剔，会要求产品拥有更好的使用效果，这在高水平养殖者群体中尤为明显。与“卷价格”相反，我们今年还上调了两个老产品的价格。总之，我们一直在提升产品品质，着重“卷品质”，无论原料还是终端板块，我们一直坚决拒绝“价格战”。

　　杭州肽力生物早在六大核心技术体系完善进程中，通过和浙江省农科院深度合作、联合研发，已经具备且可重复实践验证的养好、养大的技术服务能力。我们始终认为，水产养殖要回归养殖动物本身，以保肝护肠为核心、以体质能量为基石、全程预防寄生虫、在关键时期防好病毒，大多数病害将难以介入。此外，定期使用促进消化吸收、提高生长性能的功能性饲料添加剂，使料比降低、亩产量提高，低投入获得高回报，也可以冲抵低价带来的损失。甚至，还可以提前错峰出鱼，养殖效益也自然提高。这般操作下，养殖从亏本成盈利，动保成本的投入也非常值得。

　　水产前沿：您认为养殖端的动保投入量是否减少，比例约有多少？请举例一两个养殖品种。

　　刘云：现阶段水产品消费行情持续低迷，养殖端的动保投入成本大幅下降，而且主要集中在调水、改底、消毒等产品。相较之前，对虾、四大家鱼的动保用量下降5-6成，小龙虾、河蟹等部分品种的动保减量甚至达到7成以上。

　　另一方面，我们在走访市场中也发现，饲料鳜、海鲈这类品种的动保投入量持续攀升，尤其是功能保健产品。调研后得知是养殖户认可内服保健产品来提高鱼虾抵抗力、减少损亡的重要性，这同时也是肽力生物重点投入和持续跟进的板块。

　　水产前沿：您认为动保行业的发展趋势会有哪些变化？企业身在其中，又应该如何应对？

　　刘云：目前，行业趋于规范化，对企业的产品力、研发力要求越来越高，也必然会洗牌淘汰一部分企业。未来，水产动保的发展重点将在于技术突破，而且会是符合减抗替抗、健康养殖方向的技术路线。我们企业更应该顺势而为，正确引导行业高质量发展。基于此，肽力生物着重布局溶菌酶技术、活力抗应激技术、虫无忧技术、肝肠一体化技术、健康美味肉质技术、抗病毒增免技术，成立研发中心（动物营养与健康研究所），加大研发投入、市场验证和应用推广，取得了不错的市场反馈。

　　水产前沿：据了解，今年肽力生物成立了佛山运营中心，其定位是什么？为什么选择在当下加大投入水产行业呢？

　　刘云：佛山地区的品种多、模式多样、技术水平高，虽然用户对产品挑剔，但也愿意主动尝试新技术并认可好产品。所以，我们选择在佛山成立运营中心，专门服务苗种、养殖、饲料、动保等产业链上下游，配套技术顾问、技术服务、销售、内勤、会计等全套运营团队并落实总公司战略方针和规划，并以其为第一根据地深耕整个华南市场。

　　选择当下这个时间节点，一方面是发展需求，另一方面也是市场需求。肽力生物在水产动保原料领域服务了11年，在养殖终端也运营了6年，企业需要执行下一阶段的战略目标和发展计划。同时，水产动保行业朝着绿色、安全、高效方向迈进，养殖户也需要更多保障肝肠健康、应对应激反应、预防寄生虫危害、处理病毒问题、提高亩产量的优秀产品或技术手段。

　　刘云：我们的核心竞争力还是产品和技术。以华南市场为例，肽力生物聚焦于寄生虫防控领域，在特水鱼中依托“虫无忧”技术方案，已经实现养殖全程无寄生虫爆发，且大量可重复案例显示全程执行寄生虫预防方案，成本低至一斤鱼只要一毛钱。最终，产品方案和使用效果得到了很好的表达，用户十分认可肽力生物，区域复购率不断攀升，也才有了开设佛山运营中心（分公司）的基础。

　　刘云：接下来，我们会将运营中心模式拓展至各个重点市场，例如珠海、湛江、漳州、广西等地，服务更多的用户和企业。同时，肽力生物也重视并持续投入技术服务团队收集各个地区的效果反馈和应用模式，从而进一步优化产品及技术方案。最后，肽力生物将继续致力成为动物营养与健康解决方案领先供应商，为水产养殖高质量绿色发展奉献引领力量。

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　　水产前沿：今年10月下旬于青岛举办的第八届动保与鱼病大会在即，您会更关注哪些行业话题或内容？

　　刘云：我更关注养殖中常见的鱼病，希望探讨动保新技术、新产品、新方案，把常见鱼病分类整理，围绕养殖某类常见问题展开深度研讨。此外，专题汇报之后留下时间讨论互动，碰撞产生新的思路，也有更优质靠谱的成熟案例、产品解决方案分享给广大参会者和养殖朋友，让大家真正受益匪浅。

　　★扫码时，请注明：姓名+所在地区+品种+行业身份（如鱼中、流通商、养殖户、经销商）

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